什么样的商业计划书概述能“撩到”忙碌的投资

　　作为商业计划书的编制者，你只有很短的时间去吸引投资人的注意力，撩起他们对你商业计划书的兴趣。你应该知道：投资人相当忙碌，他们每天有许多电话要打，有些电话还会引发更多的电话;他们有许多电子邮件要发，此外还要处理几封信函;要再开两个会，接着参加午餐会，午饭后又要再开另一个会;到了晚上还要去孩子的学校参加音乐会。他们只能挤出时间来写报告，处理一些数据，最后发现桌上居然还放着4份其他机构的商业计划书——其中很可能就有你的那一份。他们太忙了，因此他们只能草草地浏览你的材料。尽管如此，他们一定会仔细阅读的就是你的概述——前提是它十分简短，短到最好只有一页纸。

　　尽管概述出现在商业计划书的开头，但它通常是最后完成的，毕竟这是商业计划书中最重要的一个部分。

　　在这一页纸的概述中，你必须尽全力推销你的创意。这样投资人才会对商业计划书的其他内容产生极大的兴趣。你一定要在概述中展现自己，展示你的团队和背景，告诉投资人你的业务是什么，这其中最令人兴奋的地方又是什么，你要解释这个项目为什么会取得成功，以及读者为此可以做的事情——投资多少，何时投资——并且告诉他们可能获得的回报是什么。不论你的实际要点有哪些，它们都必须在概述之中——你可以自己决定这些要点是什么，不过它们至少要包括以下几点：

　　(1)、业务;

　　(2)、团队;

　　(3)、探案;

　　(4)、成功的理由;

　　(5)、回报是什么;

　　(6)、主要的风险和最小化风险的方式;

　　(7)、你需要投资人为你提供什么。

　　你可能会提到市场和竞争的内容，不过简单提到就可以了。要让所有的内容都集中在一页纸中有点强人所，即便是可以做到的，而技巧就是选择真正必要的重点，把它们写下来，再剔除那些并非必需的、以华丽的形容词和描写所修饰的内容。请想象自己是站在项目之外的状态在写作一篇关于此项目的文章。

　　这种文章和新闻报道的关键区别在于，你必须将真正重要的数据放入概述中。也许重要的数据并不多，但它们必须出现在概述里。它们是能够说服投资人的关键论据，它们能够向投资人传达关于项目规模、市场、投资及投资回报率的信息。它们能将关键内容牢牢锁在读者脑海中，也能确保读者真正领会项目的内涵。数据是商业传播中必不可少的一部分。

　　不过，在概述中有一些要点需要被删除，比如风险因素。这是因为列出多种风险因素会占据太多的页面空间，而这些内容已经在计划书的正文里阐述过了。可以判断是否要在概述中用几句话概括风险内容，当然，只有在风险足够小或投资回报率足够高的情况下你才能这么做。你的概述必须简短，因为你必须聚集于获得正面印象，千万不要让投资人在读完概念后在脑海中对你的项目留下负面印象。

　　51燎原网点评：

　　针对比较忙碌的投资人来说，一份好的商业计划书概述应该是包括业务、团队、提案、成功理由、回报、风险及措施、期望的投资人行动这7部分内容，同时，简单提到市场和竞争部分的内容，要把关键数据放到概述中，以及删除风险因素等。