商业计划书“业务背景”如何向投资人解释你的

　　没有投资人会支持一桩他们看不懂的生意。虽然你已经在概述中对业务做了简短的介绍，但没有进行详细的描述。接下来，你的投资人看到了业务背景板块，该板块概括了业务内容，并且阐述了开展业务的方式。投资人或许对你的生意和所在产业一无所知;更糟糕的一种情况是，他们可能还认为自己很在行，其实他们彻底误解了这个领域。你必须尽快让他们了解正确的信息，或者是纠正他们的错误想法。业务背景板块的主要目的就是让投资人快速了解关键要点，为投资人描绘一幅广阔的图景，以便他们理解和吸收商业计划书正文中的细节。你或许不用通过这个板块就能实现上述的目标，这个板块的内容也可能会在其它地方被重复。不过在这里只用简短的几句话，你就有机会让投资人记住你的商业计划的精华所在。

　　1、关于业务

　　描述一项业务需要说明：

　　(1)、这是一项什么业务?该业务都做哪些事情?

　　(2)、在哪里实现这个业务?

　　(3)、这个业务是在何时、用何种方式开创的?

　　(4)、由谁来负责?

　　(5)、这项业务成功了吗?如果没有，原因是什么?

　　2、你的产品或服务是什么?

　　所有业务都要销售的产品，而投资人可能并不了解影响你的产品的特殊问题。你必须简明扼要地就如下方面对它们进行阐述。

　　(1)、不要解释技术性问题，可以大致介绍一下你的业务是做什么的，是关于什么方面的，又是如何实现的。

　　(2)、你的业务有什么与众不同之处吗?你是否为此申请了专利或其他保护?

　　(3)、你有重要的供应商、分销商和客户吗?

　　3、市场

　　大多数投资人都自认为了解所有的市场。因此你必须提炼出关键要点，用有力的方式让他们理解市场。请快速而果断地纠正投资人错误的认知。请记住，这是一个平台，在这里你可以表述你要做的事情，以及做这些事情的原因，因此请聚集于那些能够支撑你方案的内容，主要包括如下一些方面。

　　(1)、市场结构是怎样的?

　　(2)、你的销售对象是谁?

　　(3)、他们为什么会购买?

　　(4)、他们为何会从你这里购买?

　　(5)、你如何分销产品和服务?

　　(6)、非常明确的告诉投资人你的竞争对手是谁?

　　(7)、他们是怎样和你竞争的?

　　在这里，市场“结构”指的是什么?是一个已经被占据优势地位的供应商所垄断的市场，还是一个活跃着许多供应商的充分竞争的市场?同样还要了解市场中的顾客多不多，是否还有其他与你相似的供应商。此外，看市场是否已经出现细分，它一方面能够供应公认的高质量产品和服务，另一方面也能提供物美价廉的选择。

　　最后，要考察的是市场中的品牌推广活动，看看是否有一个或多个市场竞争者在推销自己的产品和服务的同时已经开始树立自身的品牌形象了。

　　4、供货

　　重要的供货问题并非存在于绝大多数企业中，但它依然是很多企业要解决的问题。假如你是一家汽车经销商，你的商业计划书中必须涉及到从何处购进汽车，以及影响进货价格、销售价格和供货保障的等问题。你的合同的主要交易对象是谁?如果你的主要供货商正在失去市场份额，那么你需要让投资人确信这种情况并没有对你的方案的可行性产生什么重要影响。即使你的企业是一家计算机软件公司，那么你的业务或许还是会受到供应商的限制，在这种情况下，你的供应商就是那些有经营的程序员或系统分析师。

　　对此，你需要回答以下问题。

　　(1)、你的主要投入是什么?供应商是否数量有限?

　　(2)、是否有任何因素限制你在需要的时候以理想的价格进货?

　　(3)、信贷条件对你是否有影响?你的信贷限额是铄和?你有多少天的信用期限?

　　你很有可能需要回答关于潜在供应商的一些关键问题，不过在这一部分千万别说得太详细，你可以回答下列这些问题。

　　(1)、该供应商是否有关键客户和供应商?

　　(2)、它是否对核心员工有特殊的要求?

　　(3)、这个供应商有多少个销售点，又有多少家工厂?

　　(4)、这个供应商的规模有多大?(它的交易额、利润和雇工情况如何?)

　　5、你是如何实现今天的成就的

　　说一说你的业务是如何做到今天这个样子的。当然这并不是适用于初创型公司，作为替代，初创公司可以在这里进一步谈谈市场，以及自身是如何介入市场的。如果公司存在一些问题，那么请阐述问题是怎么产生的，谈谈你们从这些问题中学到了什么，以及这些问题可以用怎样的方式解决或者已经用怎样的方式解决了。

　　对于有些企业来说，监管是非常关键的因素。尽管监管并不属于业务运营的核心内容，但对于赌场、娱乐游戏机租赁、疗养院、食品配送和公路运输等行业来说，监管是十分重要的。

　　请打消投资人的顾虑，他们并不希望所投资的企业仅仅因为遥不可及的监管部门的一次心血来潮或是一个小小的失误而关门大吉。请将业务运作的方式阐释清楚，并且也要解释你们的内部管控机制是如何确保你们避免和监管部门产生冲突的。