商业计划书中的商业模式

　　商业计划书最重要的是描述商业模式，创业者要用最简洁的语言清楚地描述商业模式。

　　商业模式是企业为实现其战略目标而采取的能使其自身不断增值或获利的经营方式，通俗地说就是如何做生意。

　　随着知识经济的到来，全球化的发展形势使企业间的竞争更加激烈，企业的生死存亡变化更快。在这种形势下，一个企业确定要做什么——企业的战略已经变得非常简单，企业怎样做——企业的商业模式却显得更加重要。

　　1、企业的商业模式

　　传统企业的经营模式以生产为中心，现在被 认为是刚性企业经营 模式，即企业将自己所有的人力、物力、财力等资源均围绕产品生产进行，缺乏必要的灵活度。当代企业除了这种经营模式外，还有以下4种经营模式。

　　(1)、分工协作经营模式

　　即把为大企业配套作为企业发展、走向市场的途径。成功的中小企业避免直接与大企业竞争，而是尽可能与大企业合作，做大企业发展中必不可少的伙伴。

　　(2)、特许权经营模式

　　这是连锁经营的一种重要形式，指特许经营 机构 将自己拥有的商标、产品、专利和专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动并支付相应的费用。

　　(3)、利基经营模式

　　利基经营模式又名“缝隙营销”，是指通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或者严格针对一个细分 市场，重点经营一种产品和服务，创造出属于自身的产品和服务优势。创业企业作为中小企业大多是市场补缺者，应精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，而是通过选择一个特殊的利基市场，进行专门化经营来占据有利的市场位置。与大企业相比，中小创业企业在满足消费者多层次需求的方面最具竞争力。

　　(4)、虚拟经营模式

　　20世纪90年代以来，全球正在发生一场由物质型经济向知识型经济的深刻转变。知识和信息通过对传统生产要素(即资本、劳动力和土地等自然资源)的整合和改造，为企业的发展创造了一种新的经营模式即虚拟企业经营。

　　在虚拟企业中，企业只掌握核心功能，把企业知识和技术依赖性强的高增值部门掌握在自己手中，而把其他低增值部门虚拟化，通过借助外力进行整合，在竞争中最大效率地提高企业资源利用率，降低成本与消耗。

　　从某种范畴上看，商业模式是属于企业的战略层面 ，但它赋予战略更深层次的含义，使企业战略所包含的内容更丰富。从其存在价值上看，商业模式甚至比单纯的企业战略更重要。特别是对风险投资商来讲，创业企业的商业模式是否蕴涵巨大的利益，是否能对现有的和潜在的利润进行重新组合和分配，是决定其投资的关键所在。

　　2、商业模式与企业的关系

　　商业模式指导企业的发展。一个企业想要成功，必须要有一个好的商业模式。商业模式明确了企业行为，是企业进行经营活动的指导思想。新经济下的产业和传统的产业都可创造成功的商业模式，诸如连锁店(特许经营权)、虚拟动作、直销、仓储式销售都是典型取得成功的商业模式

　　商业模式使企业发展具有更多种的选择。企业可以选择不同的商业模式，这些商业模式仅仅是形式上的不同，其目的都是为了实现企业的战略目标。互联网技术的兴趣，使商业模式更具有无穷多的变化，企业也随之具有了更广阔的选择和发展的空间。

　　对于创业企业来说，商业模式更为重要，创业者在有创业的动机时就需要考虑创业企业的商业模式。它决定了企业的企业行为、吸纳资金以及进一步的发展，只有设计出成功的商业模式并在实施中不断完善，企业才能成功地完成创业。

　　3、商业模式是商业计划书的亮点

　　商业模式是企业为实现其目标所要采用的经营方式，确定的商业模式将在一定时期内指导企业的经营运作。因此，创业者在商业计划中一定要明确所要选择的商业模式。

　　同时，商业模式最重要的一个作用是吸引风险投资，而风险投资商在研究一个创业企业的商业计划时，他最诉是这个企业是否具有成功的商业模式。所以在商业计划中，商业模式就是一个焦点问题。

　　在商业计划中，创业者应该表明拟创建企业的商业模式，并讲述你的企业不是提供单纯的产品和服务，而是通过这种产品、服务，让消费者提高效率或降低费用，使其不断增值。只有让风险投资商充分认识到你的企业具有无限的增值潜力，他才会给你的企业投入资金。