如何从投资者的角度来评估你的商业计划书

　　花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的翔实周密的商业计划。

　　编写一个商业计划的过程，将帮你思考一些原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具，它也将是记载你成功之路的里程碑。

　　具体地讲，在写作商业计划书的过程中创业者要思考以下几个方面的问题。

　　1、在开始之前要列出你要创办企业的各种动机

　　创立企业的一些最普遍的动机有：

　　(1)、你想当自己的老板;

　　(2)、你想财政独立;

　　(3)、你想有创新的自由;

　　(4)、你想完全展示自己的技能和知识。

　　2、需要决定哪类商务领域的企业适合你

　　试回答下面的问题：

　　(1)、我想干什么?

　　(2)、我学习过、发展过哪些技术技能?

　　(3)、我还擅长什么?

　　(4)、我是否获得了亲友的支持?

　　(5)、我有多少时间运转为成功企业?

　　(6)、我的爱好和兴趣是否有商业价值?即含有可市场化的、可销售的成分。

　　3、确定你公司的经营范围

　　下面的问题可以指导 你做一些必要的调查研究

　　(1)、我对什么行业有兴趣?

　　(2)、我将销售什么产品或服务?

　　(3)、我的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求?

　　(4)、我的竞争对手是谁?

　　(5)、与现有的公司相比，我企业的优势是什么?

　　(6)、我能提供高品质的服务吗?

　　(7)、我能为我的企业创造一种需求吗?

　　4、管理团队方面的问题

　　在商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即创业企业中管理团队的情况，因此 ，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：

　　(1)、创业者是否是一个领袖式的人物，是否具备应有的素质?

　　(2)、这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?

　　(3)、是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

　　(4)、这个管理团队的市场战斗力如何?

　　(5)、是否非常熟悉和关于开发潜在的市场?

　　5、列出一个清单

　　编制商业计划前的最后一步是列一个清单，问自己诸如下面这样一些问题

　　(1)、我有哪些技能和经验可用于新企业?

　　(2)、哪种组织结构对我的企业最适合?

　　(3)、需要哪些设备和物质?

　　(4)、我的资源有哪些?

　　(5)、我需要从何处获得资金?

　　(6)、需要防范哪些风险以及如何防范?

　　(7)、我将如何给自己付酬?

　　(8)、我的企业位于何处?

　　(9)、我的企业名称是什么?

　　回答这些将有助于你编制一份有针对性的、经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述企业如何动作、经营、管理和被资本化。一旦你完成商业计划，先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审、讨论和修改。直到对内容和结构都满意，就去找选定的出资人或银行，与他们进行讨论。商业计划应是一个根据企业的成长和商务洗动的发展而不断变化的灵活的、有弹性的文件。