如何编制一份有针对性且经过充分调查研究的商

　　首先，应该组织一个得力的写作智囊团。越来越多的事实已表明，仅仅依靠创业者的个人力量是很难做到尽善尽美的。因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。他们的建议有时能让你的商业看上去更加完美。商业计划书的最终目的是为了获得投资，因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑，你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。

　　需要强调的是，智囊团的作用只是用来帮助弥补你个人知识、经验的不足，但是创业者必须全程参加商业计划的制定，因为你是计划的执行者，创业最终需要你和团队自己走，克服创业过程中可能的困难，以及解决困难的智慧来自于你自身，投资者需要透过商业计划判断你个人和团队所具有的能力。

　　从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍，其次是公司如何打开市场。而当公司没有拿出一个样品或产品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。

　　时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划和计划附录。商业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及到困难的学习过程。

　　第一阶段：商业计划构想细化

　　对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。

　　第二阶段：客户调查

　　与至少3个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。

　　提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量、他们愿意支付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

　　第三阶段：文档制作

　　在文档中主要突出以下内容

　　1、市场、目标和战略

　　这是商业计划书的一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据，以及从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

　　2、实施

　　针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，如何在你的商业计划书中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

　　例如，你如何寻求雇员，需要什么样的人，如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的言论，保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产。简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后，以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户，以及其他失去因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把握公司的经济状况。

　　3、团队

　　准备2-3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资商们其实并不是在向IDEA投资，而是向“人”投资。用单独的一部分说明公司中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。

　　4、财务

　　一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需要的资金。

　　第四阶段：答辩陈词和反馈

　　准备15分钟的答辩来推销企业的商业计划。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你公司的关键因素，但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划显著性的提问。