投资人看不懂的商业计划书

　　商业计划书包含的内容很多，但是并不表示商业计划书要写成“学术论文”，专业术语过多、语言晦涩难懂的商业计划书会让投资人不明白制作人具体想要表达什么样的内容。

　　阅读商业计划书的投资人可能并不是该项目所属行业的专业人员，但是他们对该项目感兴趣，需要通过阅读商业计划书来了解该项目的目标、计划及发展前景等内容。

　　1、内容多，没有逻辑性

　　商业计划书的内容包含项目的各个方面，那么是不是表示商业计划书可以随意发挥，随便写多少页呢?答案是否定的。

　　商业计划书要求完整、全面，虽然 没有具体页数的规定，但是也不能写太多内容，通常来说一份商业计划书最长不要超过50页，一般控制在20-40页为宜。之所以要控制页数，是因为大多数投资人每天都会阅读几份或者十几份的商业计划书，他们没有太多时间和精力去阅读一份上百页的商业计划书。

　　除了要把握好内容的多少外，商业计划书也要具有逻辑性。对于一份完整的商业计划书先写什么，后写什么，制作人一定要清楚明了，可以在制作前罗列一个提纲，以确保条理清晰，内容完整。

　　在商业计划书制作完成后，也可以通过目录进行自我检测。如果没有满足这些条件则要进行更改，直到满意为止。

　　2、商业计划书禁忌

　　很多创业者由于没有撰写商业计划书的经验，在写作过程中容易 陷入一些误区中，下面将介绍商业计划书的常见禁忌，以避免在书写过程中犯同样的错误。

　　(1)、过分强调专业性

　　在制作商业计划书应该以普通人的口吻来制作，避免大量使用专业术语及非专业人员看不懂的缩写，虽然使用这样的词汇会让商业计划书看起来更加专业，但是这样的商业计划书更像“学术论文”，而不是商业计划书。

　　(2)、全篇文字，没有图表

　　大多数投资人在阅读商业计划书时都会直奔主题，比起长篇大论的文字阐述，他们更喜欢看简单明了的商业计划书，图表和文字 搭配可以让商业计划书更加生动、简单。

　　(3)、排版精美，但没有“肉”

　　很多创业者制作的商业计划书看起来内容很多，但是细看却发现并没有太多实质内容，全是泛泛而谈，投资者最关心的问题却没有在商业计划书中找到答案。

　　(4)、只谈缺钱

　　制作商业计划书的目的是为了让投资人投资，但是只谈缺多少钱，投资人并不会把钱交给你。这些投资人并不是你的亲人或朋友，他们不会平白无故的给你投资，只有商业计划书打动投资人，让投资人相信这个项目能够让他们获得收益，他们才会投资。

　　(5)、过多使用描述性语言

　　投资人并不会花太多的时间一字一句去阅读和分析一份商业计划书，如果商业计划书使用了大量描述性的语言，却没有提出要点，这样的商业计划书也不能吸引投资人。