6种决定顾问老师编写商业计划书风格的基本假设

　　“商业计划书为何而写?写给谁看？”这两个关键问题决定了写作商业计划书的方式。在动笔之前，需要明确商业计划书的读者是谁，以及希望从读者那里获得怎样的反馈。

　　我们51燎原网的顾问老师一般在编写商业计划书之前，会要求你写下你目标的定义。会要求你描述那个在以后能收到你商业计划书的对象，会要求你列出要陈述的要点清单。当我们编写商业计划书时，我们会使用这个清单检查这些要点。还会列出一系列读者可能会有的反馈，以及你所期望的反馈。

　　比如，我们会假设，你是否希望你的商业计划书读者反馈下面的内容。

　　(1)、投资你的全新创意或现有的业务;

　　(2)、收购你的业务;

　　(3)、参与合资;

　　(4)、签署合同接受你的投标;

　　(5)、提供授权或监管许可;

　　(6)、劝说董事会改变业务方向;

　　1、如果你在寻找投资，那我们的商业计划书会聚集于能够以较低风险换取的优异回报；

　　2、如果你在寻求母公司的许可，那么我们会更加关注战略及你所需要的其他许可和投入；

　　3、如果你试图筹资，我们会详细阐述你的管理有多么优秀；

　　4、如果你若是希望卖掉自己的整个产业后到海滩享受退休生活，我们倒不必让自己显得那么不可或缺。我们可以帮你强调下面的内容来帮你吸引收购者；

　　(1)、管理团队的能力;

　　(2)、业务的赢利能力;

　　(3)、在未来增长上有怎样的好前景;

　　(4)、业务和潜在买家业务的契合度如何。

　　5、如果你希望从监管部门获得许可，监管部门或许会提供一份投资目标指南。我们会帮你找一份这样的材料，来检查你是否符合条件，然后在商业计划书中体现出这些要点。监管部门要确定你的项目是可行的，不过它们同样也会了解你所能提供的就业机会和社会福利方面的内容。他们可能还想确认你无法通过传统的方式获得资金；

　　6、如果你是为了帮助运营业务而撰写商业计划书。在这种情况下，我们会强调你的特定目标。是为了聚集创意，还是为了从他人处获得创意，或是要保证团队的每个人都能向着同一个目标而努力，抑或是为了和组织沟通你们的计划?在商业计划书中会更加聚集于非财务的目标，如管理、人事发展等。我们会要求你将业务目标作为一个整体去定义，对于部门而言，你需要提供更多的细节去描述如何实现这些更大的目标。

　　此外，我们在帮你撰写商业计划书的同时，我们的脑海里会出现预期的反馈，这是因为这种反馈会对我们的写作产生影响。如果你希望得来自团队的反馈，那么写作的风格就应该区别于仅对将要发生的事情进行沟通的风格。如果你希望潜在的合资伙伴与你签署合约，那以我们会重点强调你的合作伙伴能够获得的好处，同时也要提出交易要求，不过那都是后续的事情了。

　　一旦你确定了读者是谁，我们在帮你编写商业计划书时就必须时刻想着他们，并且使用适合这些读者的语言。

　　一般来说，金融家们会青睐那些简明清晰的文档，对其中的专业术语需要有清晰的阐释;潜在的技术合作伙伴是需要了解技术细节的;而政府部门则需要了解更多的非财务性的，对社区有益的要点。在每种情况下写作的重点都有所不同。

　　最后，要提醒客户注意，造成不要尝试用同一份商业计划书向完全不同的读者传递不同的信息，我们可以帮你做一些细微的调整，从而保证文档适用于特定的对象。然而，也不要为不同的读者撰写完全不一样的商业计划书。首先，这么做的工作量十分庞大;其次，这些不同的读者对象可能会遇，在比较中他们会发现彼此的版本的不一致。