在商业计划书中描述产品或服务时应注意的问题

　　在商业计划书中描述产品与服务部分，创业者需要对产品与服务做出准确的描述，要使风险投资者读完后对本公司生产什么或打算生产什么不再存有疑惑。此外，说明要清晰准确，并通俗易懂，至少使非该领域专家的风险投资者也能明白。在这一部分需要关注以下内容。

　　(1)、公司要面对什么样的最终客户?客户希望企业的产品与服务能解决什么问题?客户能从企业的产品与服务中获得什么样的客户价值?

　　(2)、公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，客户为什么会选择本企业的产品?

　　(3)、公司为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或者与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)、为什么公司的产品定价可以使公司产生足够的利润，为什么客户会大批量购买该产品?

　　(5)、你的产品与服务正处于哪个发展阶段?公司采用何种方式改进产品的质量、性能，公司对发展新产品有哪些计划?

　　同时，在编写商业计划书过程中这一部分需要注意以下4点。

　　1、将自己置身于客户的位置

　　在编写过程中一定要把自己放在客户的角度来描述产品或服务。只有产品或服务满足客户的利润要求，企业的产品服务策略才能获得成功。

　　2、集中最重要的产品

　　如果企业同时经营多种产品或服务，应该在本部分集中描述一种。创业资源的有限性使得企业不可能经营好几种商品或服务，风险投资有一个不成文的规则：绝不投资于两个以上风险项目。

　　3、避免过多的技术细节

　　商业计划书的目标读者是投资商，商业计划书中没有必要也不能过于详细地进行技术论证，加入过多的技术细节势必会影响理解。在投资商对项目感兴趣以后，他会召集专业人员对项目技术的可行性进行分析。因此，在这一阶段要尽量避免使用复杂的技术术语和引证。

　　4、引用已经试点成功的例子

　　如果产品或者服务已经过测试，就应当公布结果。这比技术上的认证更为有效，更能激发投资商的投资热情。