商业计划书中如何描述产品与服务的规划及开发

　　商业计划书的这部分内容主要介绍产品与服务未来规划及开发善，包括过去已经投入开发的和未来打算开发的产品与服务项目。但同时必须指出所有这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程度上的判断失误，从而投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，那就是一场噩梦，也就是说他们需要的是一位能将研究结果转化为市场产品，最终赚取利润的企业家。

　　企业的产品与服务规划是受企业资源限制的，企业该提供那些产品和服务，不应该上哪些产品和服务，产品与服务卖给谁?卖点是什么?怎么卖?如何配套自己的产品哪些产品和服务，如何优化产品哪些产品和服务结构，是创业企业进一步发展的核心瓶颈，对公司战略的实现关系甚大。

　　产品与服务规划内容包括产品与服务类别结构规划，产品与服务系列化规划，各种产品与服务定位，产品线与服务线长度和宽度规划，产品与服务生命周期规划等。合理的产品与服务规划可以对产品与服务更新速度和节奏进行把控，实现企业的成本投入和利润产出最优化，尽可能地提高企业的市场竞争力。

　　产品与服务规划的思路：首先分析顾客的需要类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能，外观造型和服务内容上明确体现：最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。同一系列产品或服务在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。

　　产品与规划是由市场、销售、开发等部门组成的规划团队作出的，将确立公司应该主打的细分市场、从事的项目组合，什么时候从事什么项目等。规划过程通过整合各个部门的意见，对公司的产品战略、产品平台、产品路标作出准确定位，在正确的时间将正确的产品与服务推向市场，从而确保公司的市场地位及长期的发展战略得以实现。

　　产品与服务规划过程的三个主要阶段:

　　(1)、市场细分及选择：在这个阶段主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，如何选择细分市场;最后确定对细分市场的战略选择。

　　(2)、定义新产品(服务)概念：收集某个细分市场需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义新产品概念。

　　(3)、确定产品(服务)规划：从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划。

　　产品规划并不是单次的工作，而是不断循环、持续的工作，随着外部和内部情况的变化而不断修正。

　　阐述的重点内容：

　　(1)、公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势;

　　(2)、公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何;

　　(3)、风险投资者在这里主要关心创业公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对技术研发的问题。

　　风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。