如何治愈投资人的“身份症”，组建具有名人效

　　笔者曾经问一个做了多年投资的投资人：“你认为应该去投资一个还在读书的大学生，还是投资一个BAT管理层出来的创业的人呢?”

　　他毫不犹豫的说：“这还用问，肯定是BAT出来的呀!”

　　他又解释说：“我们很多投资人对于那些从ABT出来的创业者，给他们投资个几千万是很容易的事，哪怕失败了也没什么，至少人家可靠，值得信任。我们不是不投资那些大学生，而是他们没有什么能值得我们去相信的!”

　　他的观点让笔者明白了两点：其一、有些时候，不是你有多认真，吹嘘自己有多牛，而是只要做到让别人觉得靠谱就够了;其二，投资人审视创业者的时候是戴着有色眼镜的，在他们眼里，不同出身、不同背景的创业者早已被私下里分成了三六九等。

　　这就是投资人的“身份症”!

　　2014年，业界流传一条信息：黄太吉被估值12亿元。黄太吉是用互联网思维做煎饼果子，能做到十几亿元，引起业界热烈讨论。

　　当初投资黄太吉的盛景嘉成基金创始合伙人坦言：“投黄太吉，其实就是投赫畅这个人。”

　　赫畅又是如何打动这个人的呢?主要包括以下几个方面：

　　第一、赫畅确实是个人才

　　赫畅不只是个做煎饼果子的，创业之前，他曾在百度、谷歌待过，对互联网营销和用户体验的理解都很深刻。

　　第二、有创业者的激情

　　赫畅很有激情，很勤奋，睡得晚，起得早，充满正能量，太部分时候都是在考虑企业发展，聚集而专注。

　　第三、有名人为之背书

　　盛景嘉成基金的团队之前和赫畅并没有打过交道，只是赫畅的老师中欧创业营发起人李善友教授总说这小伙子不错，而高原资本涂鸿川的投资风格一向谨慎，也投资了黄太吉，这充分说明赫畅这小伙子确实靠谱。

　　第四、执行力超强

　　投资人第一次去考察“大黄疯”小火锅时，赫畅就跟他们讲现在做成什么样了，哪些与之前成本收入不一样，想错了，以后要改成什么样，半个月后投资方特意又去考察，发现很多方面确实有了明显的改进和提升。

　　第五、能说会道

　　能说会道，才能忽悠到VC投钱。赫畅就是这样一个创业者。“第一次与赫畅交流时，时间紧，内容多，刚开始我担心赫畅背过气去，因为他30分钟连续讲话，几乎没喘过气，太能说了。”这是彭志强眼里的赫畅。

　　第六、骨子里的互联网思维基因

　　在赫畅打造的黄太吉，互联网思维并不只是用来做做表面文章的。黄太吉的内部管理高度移动互联网化; 微信是其内部管理的主要平台之一，基于微信端的信息通报系统每小时通报每家店的订单、投诉等，而且大家还在微信上进行PK，这非常符合年轻人的特点，参与感、即时反馈、游戏化、快乐工作。

　　他们不是以营销为目的炒作互联网思维，而是互联网思维和基因已经渗入这一代新新人类的血液中。黄太吉团队干什么事都在用互联网思维，营销只不过是容易被外人看到和感受到而已。这是真正可以落地的互联网思维，而不是飘在天上的概念和口号。

　　这样看来，VC的“身份症”也没什么不妥。换位思考一下，选投资项目、选创业者，还就得找赫畅和黄太吉这样的对象。

　　那么，什么样的创业者、创业团队才能进入VC的法眼呢?

　　第一、名企出身

　　出自BAT、华为、微软、谷歌的创业者，包括其资深工程师和高管，更容易获得风险投资。

　　截止到2014年年底，创始人或创始团队成员来自阿里巴巴的创业翁一58家，创始人或创始团队成员来自腾讯的创业公司156家，创始人或创始团队来自百度的创业公司118家。

　　统计数据说明创业者出身的重要必一，不具备这一条，就要设法从其他方面去弥补。

　　第二、名人效应

　　名人组织团队创业，也更容易获得VC的青睐。比如，雷军带领小米团队创业时，早已功成名就，是知名企业家;再比如，新东方的前总裁陈向东，离职后创办“跟谁学”，也很容易VC为之埋单。

　　滴滴打车的COO柳青，加盟滴滴之前，就非同小可，是高盛亚洲区董事总经理。柳青出任滴滴COO后，其在资本圈的人脉和能量很快得到了施展。仅仅半年后，他就为滴滴融来7亿美元。笼罩在在柳青身上的另一个光环，相信也很快被投资人看重，她出身名门，是联想董事局名誉主席柳传志的女儿。

　　第三、互补型团队

　　创业团队如果能做到在出身、学历、背景、性格、能力上互补，避免同质型(比如全是技术型、市场型、内敛型、土鳖型、海归型)团队，也更容易获得风险投资。

　　在互联网时代，如果微博官方统计团队有出身互联网的，有来自传统行业的，如此优势互补的话，VC也会看好。

　　比如，徐小平曾投资过一个从传统企业走出来的人，他从事纺织材料贸易，希望用互联网颠覆中间三、四层的产业链。这位创业者本人对纺织贸易了如指掌，他的联合创始人则是从腾讯出来的。于是，他们平生第一次见面，徐小平当场就投了他。