3种基本战略之总成本领先战略

　　1、总成本领先战略的概念

　　总成本领先战略又称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。

　　总成本领先战略使企业在竞争中获得低成本优势，其意义是使企业能够在相同的规模经济下，获得最大的盈利，或获得更多的发展资金，或在不利的经营环境中具有更强的讨价还价的能力。低成本优势的另一个含义是其具有可维持性，即相对稳定性。对企业而言，稳定性就是指竞争对手在一定时间内难以达到或接近的成本水平。

　　2、总成本领先战略的内容

　　总成本领先是三种基本战略中最明确的一种。在这种战略指导下，企业的目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。企业有广阔的活动空间，为产业中的许多细分市场服务，甚至可能在相关产业中经营，这一点对企业获得竞争优势至关重要。成本优势不仅取决于产业结构，而且取决于企业的规模经济性、专有技术、优惠的原材料以及其他技术和管理要素。例如，在电视机制造业中，成本领先要求有足够规模的显像管生产设备、低成本设计、自动装配线和分摊研究与开发费用的全球规模。

　　如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位，那它只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平，就能获取优于产业平均水平的经营业绩。在与对手相当或相对较低的价位上，总成本领先者的低成本将转化为高收益。然而，总成本领先战略会受到差异战略的挑战，如果其产品被认为与采取差异化战略企业的产品不能相比因而不被客户所接受，总成本领先者为了增加销售量，将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水平，这将抵消其理想的成本地位所带来的收益。