在商业计划书中如何撰写好“竞争分析”部分?

　　1、了解并描述你的竞争对手

　　只要有市场，就一定有竞争。每个企业都有竞争对手，企业界历史老一点的公司经过多年经营，一般对市场上的主要竞争对手都有一定程度的了解，但新成立的企业，往往缺少经验，对竞争环境缺乏了解。在撰写商业计划书时最常见的现象之一就是许多新创业的企业家往往低估市场现有的竞争对手。他们缺少对竞争对手的了解。很多企业家自认为天下无敌，甚至认为没有竞争对手。有经济的投资者看到这种商业计划书后一定置之不理。他们认为这样的企业或者没有真正地进行市场调查，或者不了解怎么搞企业经营，或者他们的产品或服务根本就没有市场。

　　充分掌握企业的潜在竞争者的优势和劣势，对最主要的一个竞争者的相应销售、收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道和别的相关特征等进行合理估计。应该把这些同本公司进行比较，并说明本公司所具有的竞争优势在多大程度上可以应付这些竞争。

　　主要对全部竞争产品及竞争厂家做出描述分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销售量与销售金额以及他们的财务实力。此外，还需要对本企业产品与竞争产品相比所具有的优势做出分析，包括优势可能是产品功能、性能的改善、提高、增加、完善，也可能是成本的降低。

　　风险投资商会利用自己的信息渠道进行行业竞争分析，从行业领先者的角度对创业企业的产品服务进行分析，因此到位的竞争对手分析会给投资商展现一个睿智、务实、有远见的创业企业形象，大大有利于彼此谈判的进行。

　　有些企业可能没有竞争对手(大部分风险投资人相信每一种产品都面临某种类型的竞争)，在这里需要说明不存在竞争对手的原因(如果由于拥有专利权)。如果在未来产生新的竞争对手，也必须指明存在哪些可能的竞争者，其进入市场估计会在什么时候。

　　2、竞争能力的调查

　　竞争能力的调查，主要包括：

　　(1)、产品的质量、价格与市场上竞争力较强的产品进行比较评价;

　　(2)、产品的性能在市场竞争中所具备的优势;

　　(3)、国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因;

　　(4)、生产同类产品企业的生产水平和经营特点，诸如这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品成倍销售利润、价格策略、推销方式，以及产品的技术服务等方面的特点。

　　3、如何阻碍竞争

　　阻碍竞争对手进入市场的障碍是投资者最感兴趣的方面之一。阻碍竞争对手进入市场的障碍越大，越有利于你的企业在市场竞争中保持优势，为投资者盈利。在撰写这部分内容时要特别突出指出有哪些因素能够阻碍竞争对手的产品进入市场。对那些依靠技术技术、新工艺或新市场保持市场位置的公司，尤其需要分析阻碍竞争对手的产品进入市场的因素。这些阻碍新的竞争者进入市场的主要因素有;

　　(1)、专利。对新产品或技术提供保证不遭受别的企业侵犯。

　　(2)、资金。是严重阻碍小企业进入市场的因素。

　　(3)、技术含量高、生产难度大、工艺复杂、条件要求严苛的产品，使竞争对手很难进入市场。

　　(4)、市场已经饱和将使新的企业很难涉足这个市场。

　　总之，提高别人进入市场门槛是非常重要的。市场在不断变化，上述种种因素也将随着时代而变化。因此，需要认真分析这些因素的变化，对要挤入这一市场的企业，要迫使它付出大量的金钱或时间以及销售技巧的代价。企业不仅要通过专利来保护自己，还应通过营造市场壁垒等多种措施保护自己。

　　4、预测未来的竞争

　　除了认真分析现在市场竞争以外，还要对未来市场变化趋势做一些有科学根据的预测。预测将来市场的格局会是什么样子，企业的竞争对手将会有哪些变化。

　　市场发展犹如列车前进，总是不断有人下车，有人上车。一些企业由于跟不上时代的变化或管理不善被淘汰出局，一些新的企业又不断加入竞争行列。

　　在商业计划书中要考虑未来可能的竞争对手，目前的竞争对手可能的发展变化等。在未来的三年、五年或十年你的主要竞争对手将会是谁?你开发出全新的产品或服务，需要估计大概多少年之后会出现生产同类产品或服务。那时你的新的竞争对手将可能是谁。包括在新的竞争出现时你如何面对。预测未来五年市场竞争情况必须根据现有的市场情况、整个产业的变化趋势和国家的政策做出合乎逻辑的推论。切忌凭空想象，信口开河。

　　对投资人来说，他们对新的小公司的产品或服务最为担心。对于现有的大公司他们一般都比较了解，或很容易从多种渠道获得有关大公司的信息。而且这些大公司家大业大，有大量的固定资产，万一这些企业失败，还有固定资产可以抵债。投资者对新的小公司持格处谨慎的态度，因为缺少了解或缺少过去的信息，小公司家小业小，在破产时没有多少财产可以抵债。所以对那些需要资金创业的创业者，更需要加倍努力撰写商业计划书。