商业计划书描述产品或服务需要突出的地方

　　1、创新性

　　如果你的产品或服务必须具有创新性，那么，将不得不在某些细节上做出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它的条件。

　　只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时，它才可能受到顾客的青睐。清楚地解释你的产品(服务)能完成的功能，顾客应该认清它的哪些价值。

　　如果市场上存在替代性产品(服务)，你应该解释你提供了哪些额外的价值，把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷，对竞争者的产品(服务)也做出同样的分析。

　　如果你提供几种产品，把你讨论集中在最重要的一个上，对其他则做出总体上的简单介绍。

　　你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示可以防止别人的盗用和模仿。如果仍有什么发展中未解决的问题，确认在你的计划中讨论过对付它的办法。取得特殊产品(服务)的合法批准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照，或者正在申请之中和将要申请等。

　　2、产品或者服的价格

　　在本部分主要对本企业的产品或服务做出准确的描述，要使读者读完后对本企业生产什么或打算生产什么不再存在疑虑。如果企业有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

　　在这部分风险投资人通常会问：

　　(1)、该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势?

　　(2)、定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力?

　　因此，企业家对此要有所准备。

　　3、产品或服务的独特性方面

　　企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资上，总之是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资资本企业。因此，在“商业计划书”的摘要和“商业计划书”中可以专辟一节来对本企业的独特性做出描述。这一部分的描述也要以渗透到其他几个部分中，从不同角度阐述公司的独特性。

　　4、产品市场导向性

　　再好的技术和产品离开了这一原则，都不可能成为成功的商品，你要创业，要赚钱，都只能通过市场实现。这是千真万确，万古不移的基本原则。有很多人很聪明，有很不错的发展与技术，但却容易走进技术或产品导向的误区。中国每年的技术专利申报有7万多项，其中省部级以上的科研成果3万多项，但转化率仅有10%到15%，为什么?因为绝大多数发明和技术都与市场不搭界，看不出市场前景和潜力，自然引不起投资兴趣，转化不成生产力和利润。

　　创业者必须从一开始就研究、分析市场，从市场需求出发进行技术和产品创意。一项产品，只有卖得出去，也就是进入市场，才算实现了自己的价值。如果一项技术不面向市场、面向消费者，而是视为独得之秘，在知识和技术更新加速度进行的今天，很快就会过时，被淘汰或被别人类似产品取而代之。所以，任何创意，不很容易产品的、技术的、还是商业模式的，从一开始就要立足于市场，并尽快推向市场，这就是市场导向性的原则。