商业计划书摘要应包括的内容

　　不同类型的商业计划书的摘要所强调的内容可能有所差别，但一般都包括以下主要内容。

　　1、公司名称和联系方式

　　你应该清楚，如果让投资人联系不上你是件多么遗憾的事情。

　　2、创业企业业务范畴和类型

　　不要啰嗦一大堆，只要说明主要的经营范围就可以了。

　　3、管理团队和管理组织

　　最好的方法是列出2-3个主要人员，作一个大概的介绍，真实的反映成就，不要吹得神乎其神。风险投资中管理团队是最重要的因素，结构合理、成员学历、工作背景良好的团队是事业成功的保证，同时也是风险投资商退出投资、出售企业权益时的招牌。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎说：“任何一个商业模式，你最初看到、想到的，在未来做的时候，它会有很多变化，有很多根据环境、形势变化做出的调整，关键还是在于操作的人能不能把它一直引领下去。所以，在投资前一定要看准人，在后来的操作中如果换人，也就意味着投资失败了”

　　4、产品或服务及市场竞争情况

　　要说明投资项目在行业中的重要地位，最好是在行业中没有竞争对手。

　　5、资金需求状况

　　首先要说明筹集多少资金，同时说明资金的用途，另外还需要说明资金的形式，是权益性投资还是贷款。权益性投资形式包括普通股、优先普通股、优先股等。通常海外的风险投资公司一般会以可转换优先股或可转换债券的形式进行投资，这样一方面在企业形势明朗时可以转成普通股，另一方面如果形势不好可以获得优先偿付。

　　6、财务状况和计划

　　要保证数据的真实可靠性，不要去修饰什么。风险投资商一般不是技术专家，但大多是财务专家。

　　对于早期的创业企业来说，风险投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

　　当然，盈亏持平并不是风险投资者的最终目的，公司收支平衡了，投资者就有信心给企业更多的钱去扩大规模、进一步发展。创业者应该明白，无论创立什么样的公司，账面盈亏持平越早越好，这说明公司的产品有市场价值、公司自身是有盈利潜力的。只有具有盈利能力的公司才是真正有坐的公司，才会有更多的投资者会青睐并送来更多的钱。

　　要仔细估算好创业企业将迈出的每一个重要的脚步，确定企业在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点。

　　7、投资出路

　　投资资本家不会做你公司的永久股东，所以你要说明在若干年后投资的出路，是实现股票上市，或者由企业管理者回购，一定要说明，否则可能得不到投资。

　　无论摘要怎样写，有几点一般是不可省的：管理团队、产品的独特性、市场需求、资本需求、收益、投资出路。