商业计划书做给谁看?

　　商业计划书的一个非常重要的目标就是要吸引各种各样的利益相关人，说服他们相信你的企业所包含的潜力。因此，你必须记着这些利益相关人会如何诠释你的规划：你的商业计划为谁而做?——你自己、你的团队、智囊团队、投资者，还是客户?

　　最主要的指导原则就是要记得你是在写故事。每个优秀的故事都会有情节主线和束缚，即能把人物和事件结合起来的线索。环视美国现今最成功的各大公司，你就会发现他们都有广为人知的“故事”，即常说的“企业口号”。

　　例如，当听到“保证在隔天送到”，大多数人都会想到联邦快递和包裹寄送。同样，当听到“做我所想”会让人马上联想到耐克和运动场上的辉煌。

　　“企业口号”可以是一句话，也可以是半句话，关键在于充分体现公司的精华。商业计划书中的每个句子、每个段落、每一页、每一幅插图都要围绕情节线索展开。我们每次与创业者合作时，都会给出他们这么一个实用的建议，即在商业计划书的每页底部都插上页脚，把自己的公司口号放上去。

　　包括word在内的在多数文字处理软件都能在文档中插入页脚，并在打印后出现在纸面上。在撰写过程中，如果发现有任何一节不是在展开、解释这个“口号”，或者以其他方式与这个“口号”发生直接关联，那就说明这一节并不是本商业计划书的必要部分。步步围绕公司口号，有助于你写出简明扼要的商业计划书。

　　故事模式的关键是抓住读者的注意力。口号是商业计划书的基础，但是在书写商业计划书时，你还要多创造吸引人眼球的亮点。太多的商业计划书都仅仅只是文字的堆彻，是众多“宣言”的合成。也就是最勤快的读者才可能跋山涉水地通读整个计划书，努力发现其中有价值的星星点点。

　　要在整个计划书中做到突出重点，这样能有助于提升可读性。那么怎么才能写出吸引眼球的东西呢?下面这些技巧要能会有帮助：大量使用标题和副标题，有策略地使用列表、图表、表格和侧边文本框等。关键是不仅要做到内容充实，还应让它吸引眼球，易于让读者发现重点。