一种咨询顾问通用的行业研究分析框架

　　一、行业概况

　　第一，行业的界定与分类。通过界定与分类，明确行业研究的范围及相关产业。

　　第二，行业规模与结构分析。行业规模化、集中化，行业结构涉及的行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，其主要是行业进入壁垒和行业内竞争程度。

　　第三，行业进口与出口状况。

　　第四，国内外同行业状况分析。主要是我们与发达国家行业的比较。

　　第五，行业特点归纳。例如，市场需求增长、行业集中化程度提高、产品结构优化、需求集中在中档产品、高端发展趋势、合资与独资占据高端，等等。

　　二、行业环境

　　第一、产业政策。

　　第二，行业管理体制。

　　第三，行业投资状况。

　　第四，行业技术替代。

　　第五，行业原材料情况。

　　第六，行业相关因素影响。例如，原材料、出口税率、人民币汇率、物流成本等。

　　三、产品状况

　　第一，行业内主要产品产销情况。

　　第二，行业内主要销售模式。

　　第三，市场需求变化。

　　第四，行业细分市场情况。

　　四、企业状况

　　企业需要了解企业所处的外部环境、竞争格局以及外部的潜在变化，同时也需要了解行业内领先企业的运营模式。信息的不对称必将导致行为决策的盲目，深入了解竞争对手各个方面的信息，总结归纳其成功的关键驱动因素，有利于企业经营战略和经营目标的制定。

　　第一，行业集中度状况。

　　第二，行业企业特征及需求。

　　第三，领先企业研究。这包括企业性质、员工规模、成立时间、经营状况、经营范围、生产能力、经营优势等。

　　第四，关键成功因素。这包括品牌建设、成本控制、技术创新、营销策略等。

　　五、趋势对策

　　第一、市场发展趋势。

　　第二、技术发展趋势。

　　第三、国家发展规划

　　第四、体制改革计划。

　　第五，企业发展对策。在对行业产品竞争对手及产业政策等方面进行分析的基础上，对行业的现状进行总结归纳，对行业发展趋势做出判断，最后为企业发展战略提供参考依据。