商业计划书中的“销售预测”怎么写?

　　预测是商业计划书的核心。它不仅会告诉读者今年、明年的业务目标方向，更会告诉他们长远的业务目标。它用数据表示业务发展的趋势、你的假设及假设中这些数字对变化的敏感性。它能够向投资人、雇员或业务合作说明你们的产品或服务，让他们自己去判断这份商业计划书是否可靠。
 

　　或许并非全部但几乎所有的事情都会因销售预测而发生。销售预测是非常直接的，但通常会带来问题，因此在准备销售预测时，应按照系统性的方式一步步来。

　　假设你有四种产品，A、B、C、D，并打算分别以P1、P2、P3、P4的价格销售。在开始阶段，你需要决定何时以何种价格销售哪件产品。如果在这个阶段出现问题，也许是因为人人都知道这只是一种猜测;在这里你不可能做到百分之百的确定，然而猜测让人感到不舒服。但请别担心，因为关于你可能猜错了的担忧可以在后续环节处理。请先尽你所能去做好猜测，然后用理由验证你的猜测。

　　一位企业家曾找到我，希望我能在商业计划书上给予她帮助。她坚持自己的预测是以下面的公式为基础的：如果她在市场营销上投入1000美元，那么在下一个月她的销售额就能达到2000美元。或许这是有可能的，但是我无法想象投资人会相信这种预测。如果做生意这么简单的话，我们所有人都可以发财了!最合适的步骤如下。

　　1000美元能在杂志A购买4个月的半幅插页广告，以及杂志B的四分之三页广告。

　　每月投放广告后，产品的销售情况为：5A、3B、2C、2D。

　　销售收入为：

　　5A*P1

　　3B*P2

　　2C*P3

　　2D*P4

　　你可以假设下个月的收入是该月的1/4，再下一个月的收入是它的1/8。这样你就可以给出每月的收入了。你或许还会在广播广告、电子邮件广告或谷歌广告上花费一些资金，并获得一定的回报。之前投入广告的经历能够支持你关于销售的猜测。如果你上个月因为投放广告而获得了业务机遇，那么你可以预测下个月的销售情况至少和本月相当——甚至会因你更加了解市场而变得更好。此外，你所采用的广告媒介越丰富，你越能感到它们之间相互衬托的效果。

　　请说明你为何能达到某一销售水平，不要简单地声称你能够做到，而应试图说服一些人，这是许多商业计划书成功的关键一步。

　　曾经有人希望任命一名销售经理，但候选者在预测何能够实现怎样的销售情况上毫元经验。别人尝试说服她试着任命一位能够向多疑的投资人提供合理依据的人员。在她最初的预测中，她坚持任命之后就能立即实现销售——然而这是完全不可能的。销售经理需要花费不少时间去了解业务，和客户预约会面并把握好最佳的时机。然而即便有了一个成功的会面也无法保证马上就能实现销售。面对一笔大宗业务的时候，客户需要考虑自己的预算和同事的想法，或许还需要经过董事会的授权。就算销售经理可以在短时间内就能成为高效的销售者，他们的销售对象也不会立即购买。

　　在一些依据的基础上展示月度销售额后，你就能提供销售的增长情况了，但这也是要有依据的。你可能会得到一些回头客和一些举荐。整体经济环境可能会出现通胀或增长。请预测一下这些因素能在什么时候对你的销售产生多大的影响。并看看你所预期的增长是否可靠。

　　你可以制造一张表格展示月度收入情况。现在你已经有了销售预测，从这里你可以结合利润表和现金预测来完成表格。当然，在此你依然需要考虑成本因素。