商业计划书的编写标准

　　不同的行业，风险点和运营特点不一样，商业计划书的结构 形式和内容不必完全统一，关键的要素必须完备。主要包括：产品和服务介绍 、商业模式、市场分析、竞争分析、财务测算、融资需求、团队介绍、风险控制。

　　1、简洁

　　写商业计划书的主要目的是为了获取风险投资人的投资，而不是与投资人闲聊。应该避免一些与主题无关的东西，直接切入主题。主题就是融资。

　　2、全面

　　要全面披露与投资有关的信息

　　3、条理清晰

　　(1)、产品是什么?

　　(2)、消费对象是谁?

　　(3)、经销渠道在哪里?

　　(4)、谁来卖?

　　(5)、顾客群有多大?

　　(6)、设计与制作成本是多少?

　　(7)、售价是多少?

　　(8)、可时可损益平衡?

　　4、商业计划书需要呈现具体的竞争优势，明确投资者的利益所在。要显示经营者创造利润的强烈企图，不仅是谋求企业发展自己

　　5、要呈现经营能力

　　展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，显示经营者对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已经完全的准备

　　6、市场导向

　　利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场分析所撰写的商业计划书是空洞的，应该以市场导向的观点来撰写。

　　7、一致

　　基本假设与预测要相互响应，前后逻辑要合理。财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果，进行各种报表 的规划

　　8、实际

　　数字要尽量实际、客观。尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。