产业分析的4条经验法则

　　产业分析的这部分主要讨论现有产业或拟进入产业的规模(美元)，增长率(百分比)和未来销售预测。这部分不仅是数据描述，除非你定义一个全新的产业，如智能终端app产业，否则相关数据容易非常容易获得。关键是解释清楚你所提供的数据，以及通过合适的方法展示数据，提高计划书的可信度。

　　这部分操作有四条经验法则。

　　第一条经验是财务信息的介绍。如产业销售额、增长率等必须多年的形式呈现出来。易于探究趋势，

　　仅仅列举当年度的数字，如“女装业2012年的销售量是421亿美元”并不够，除了以上一些数据读者还想了解全行业销售额以及全行业增长率的变动情况。最好的办法是提供三到五年全行业销售额及全行业增长率的数据，并且一定要标明的数据引用的出处。

　　第二条经验是尽可能用图表展示你所要传达的信息。

　　曾经有一位企业家投资人说过。要使得一份创业计划书引人注目，最有效的办法是运用图表。当然使用过度也存在一定的风险，但是在提供全行业销售额、全行业增长率的原始数据基本上。通过生动的图表视觉化展示这部分数据也是一个不错的选择。

　　第三条件是适当提供一些本区域或当地产业的信息。

　　此类信息无须太详细，因为在接下来会有关于目标市场与竞争者的具体分析。但是在许多产业中，全行业销售量在全美分布并不平均。在这种情况下，读者可能对销售量最大的市场在哪里更感兴趣，以及增长或下降最快的市场又在哪。

　　最后一条经验是避免只提供相关产业的积极信息。

　　这样做不仅降低了你创业计划书的可信程度，理智上说也不诚实，所提供的数据一定要结合一定的背景，行业数据不夺目并不意味着没有好的机会，许多一般性的产业都存在产品或服务缺口，为新进入者提供了诱人的机会。如果你坚信自己的公司有潜力超过产业内一般竞争对手，不管行业数据看起来多么惨淡，也要诚实公正的提供。在产业分析的“趋势”部分，你可以为你的公司为什么能在全行业中脱颖而出做出好铺垫，在创业计划书的下一部分，你就有机会介绍公司具体的目标市场和预期能提供的一些承诺。