你的商业计划书谈到“经营风险”了吗?

　　风险这部分内容一般会出现在商业计划书中与预测相关的版块里。按逻辑顺序，应将其放在建议书对假设的详细阐述之后。为什么要讨论风险问题呢?因为在提出该问题时你就掌握了话语权：你认识到自己的商业计划书可能像其他人的一样会出现风险，如果你假装自己的建议毫无风险，那么投资人或项目合作伙伴都不会对你给予重视;你有机会去解释那些读者可能会想到的问题，如果你先发制人，提出问题，就能够帮助强化你的观点。

　　这埋在有一些应对危机的方式。例如，你可以：

　　(1)、证明某些事情发生的概率很小;

　　(2)、表明危机事件的影响不足以严重损害整个业务;

　　(3)、阐述你将如何应对逆境。

　　以连锁书店为例，可以预测的风险包括：

　　(1)、经济下滑从而导致营业额和预测相比下降了15%;

　　(2)、主要供应商不愿意继续供货;

　　(3)、比预测更激烈的竞争导致营业额较预测下降15%，毛利率下降2%;

　　(4)、成本高出预测20%;

　　(5)、借货成本上升5%。

　　如你所见，这里一般只有四类风险：

　　(1)、销售额低;

　　(2)、利润低;

　　(3)、成本高;

　　(4)、出现重大运营问题;

　　这些见中，商业计划书通常者都会弄错是前两点而不是后两点。尽管并非未知，但成本远远高出预测是不太觉了的。只要你做了充足的功课那么你不太可能将总预测得过于离谱。这种情况出现的原因是，为了产生重大的影响，你对其中一到两个重要的成本要素的预售出现了巨大的念头。例如，一个零售业务的账目如下所示，其中数据为销售额的百分比：

　　总利润 45%

　　减去：

　　人员成本 15%

　　资产成本 15%

　　其他成本 5%

　　利润 10%

　　为了让总成本出现10%的偏差，实现盈亏平衡的状态，你将销售成本减少18%，要不就要将人员成本减少66,7%，才能达到同样的效果。

　　你应该着重讨论销售额或利润预测出错带来的风险。如果预测出错，会发生什么，影响如何?请不要罗列一大堆可能出错的事情：根据实际业务的情况，一般重要的风险不会超过6个或8个——请解决它们。一般你应该谈谈自己将做什么去避免风险发生，然后再阐述事情发生后的解决方式，以利润低为例，你可以提出有针对性的促销活动，重样考虑混合销售或提升价格(尽管这么做会以销售量的损失为代价)。在你的商业计划书中，请一定不要无视销量的下降而提高价格，因为这样会有损你的信誉。如果你能够在提升价格的同时又不损失销量，那么你为何还要这么做呢?

　　最后，风险是重大运营问题，例如偷盗或火灾，未能获得规划许可，损失主要供货商或生产过程中出现重要故障等。你必须尽量涉及这些问题，并且表示你已事先准备好了保险和合同保障，并且有备选供货商，或是你能够处理生产中断的问题，尽管这需要花费一些成本。

　　做生意总会有风险，你的投资人或未来合作伙伴会理解你所承诺的投资回报是建立在承担了一定风险的基础之上的。因此，在你尽力解释了风险会有多小及你怎样应对它们之扣，你就不会再对那么可能会出现的，你又不得不为了这个自己对其束手无策的风险表示担忧了。