商业计划书怎么写市场的“重大变革和新技术”

　　事物是不断变化的，而你的读者是需要知道你是认同这一点的。你需要让读者了解到你是能够应对挑战的，否则他们就无法给予你实现变革的机会。并非所有的变革都来自新技术的发展，但绝大多数变革是和技术密切相关的。

　　我们都知道网络图书销售量正在增长，电子书也日渐流行起来。那么传统的发展商如何应对这一挑战呢?当然也不能忘了其他技术性不那么强的威胁：超级市场正在提高它们的畅销书库存，同时以低价出售这些书籍——在圣诞节的销售旺季，它们的折扣力度相当大，你又怎么应对呢?

　　现在，不仅是音乐和书籍，相机、煎锅和服装等几乎所有的产品和服务都在通过网络中销售，甚至连服务业也受到了影响。在过去，业务咨询专家要专门前往客户那里举办研讨会，现在他们在网上通过在线学习系统就可以完成这一切了。原本他们需要花费一天时间去准备，再花一天时间在旅途上，最后再用一天时间举办研讨会，而现在他们可以在一天内完成全部的工作。变革是否会对你的业务模式带来挑战，减少你的收入?抑或这其实是一个可以将同一个网络研讨会卖给多个客户并通过一个网站进行营销从而实现增收的好机会?

　　当你写到“市场趋势”或“竞争优势”这两个板块的时候，你可能需要提到这些变革。一方面你应尽量避免重复，尝试将上述这两部分结合起来;不过在另一方面，将这些内容全并在一个地方并不一定有意义，因此别在意偶尔出现的重复。

　　在谈到应对变革的时候，请聚集于你的行动，并且针对以下问题进行阐述：

　　(1)、为什么你预测到的变革并非严重的威胁?

　　(2)、你将如何应对变革?

　　(3)、你将怎样利用变革去推进业务的发啊呢?

　　在回答这些问题时千万不要自欺欺人，因为你的读者会识破一厢情愿的想法。如果有问题，你需要立刻在商业计划书中对它们进行回应;这也是商业计划书的主旨之一，即阐明你的观点。

　　投资人对新技术是否会失败及是否会被更新的技术取代抱有一些担忧。假如你曾经开发过一种利用CD光盘的业务，那么你一定会谈到下一代技术。一个可以让读者完全接受的答案是你可以证明在短时间内你能获得足够的利润;此外，告诉读者你已经为下一步可能发生的情况做了充分的准备，也是一种令人满意的回复。在这里，关键的一点是提供行得通的答案，并且在读者提出问题之前就做出回应。