如何在商业计划书中体现你的“客户”和“分销

　　1、客户

　　“客户”位于商业计划书最容易遗漏的内容的第二位。什么人是你的客户?如果你知道自己的汽车零部件业务主要服务于那些属于社会经济学中C1或C2消费等级群体的，年龄在18-30岁的男性的话，那么请如实写下。

　　你对要做的事情和要解决的潜在问题应抱有信心，这样你才有底气说自己的市场是稳定的和持续发展的，并且你能从中获得较高的可支配收入。你的首要销售市场可能是超市买家，除此之外你的客户就只有终端服务用户了。在担忧赚不到消费者的钱时，你必须尽快让货品上架。你可以关注最直接的市场对象——作为买家的超市——但也造成别忽略终端用户。如果他们不从货架上购买你的产品，那么超市也就不会再次下单订货。顾客的付款速度难度不比超市要快得多?

　　2、分销渠道

　　如果你的业务产出是需要通过经销渠道进行销售的产品或服务，那么你要就如何将它们销售给终端用户进行一番解释。在这里你可能会用到经销商的证明信。以此作为经销能力的证据。在许多市场中，获得客户的方式是有限的——因此你需要考虑的是如何保证销售渠道的畅通，以及在面对强势经销商的时候，你是否能够成功应对。

　　当然，你所从事的也许是通过电话、邮件或网络进行的直销业务。在这种情况下你如何推广自己的产品或服务呢?你可能成功说服投资人相信你所采用的方式的有效性吗?

　　此外，你或许会通过代理、批发商和零售商进行销售。那么你是否能够说服读者，你知道如何有效运用这种方式吗?此外，你还需要告诉投资人，这种销售方式的成本是合理且可控的。

　　51燎原网点评：

　　在编制这部分内容时，需要明确体现下列几个问题。

　　(1)、什么人是你的客户?

　　(2)、如何将自己的产品通过经销渠道销售给终端用户?

　　(3)、如何通过直销渠道推广自己的产品?

　　(4)、如何有效运用代理、批发商和零售商?包括这些销售方式的成本。