商业计划书的另一种功能 做招标

　　商业计划书也常被用于招投标、筹资或选址。商业计划书的接收人可以是政府部门、地产所有人或大型组织的采购部门等。这些计划书的形式和其他计划书几乎没有差别，因为在这里你依然需要要讲述自己组织背景的故事，说说组织能做什么，又如何实现对读者的回报;然而，这里还有一些重要的区别。

　　这些商业计划书通常更简短，更加聚集在特定问题之上。它们通常是为应标而作。如果读者希望了解你们组织的背景，他们一般会有一些必须得到回应的特定问题。他们可能有许多和你们提供的差不多的材料要读，因此他们希望每份材料都尽量简短些。因此请不要写那些和读者是无关的内容。比如，他们可能已经对市场有了全面的了解——因此，你只需要在你的商业计划书里提供不同的阐释或者能够显示出你们的专业水平的数据。提供标的的一方会因你们比竞争对手更高效的运营能力而受益，所以这一点尤为重要，例如，在偿付销售额相关的租金时，你们实现了更高手销售额。

　　你们可能会得到一份限定格式的应标文件。这能够帮助收件人花费最小的精力比较出不同计划书的优劣。即便它们没有规定回写格式，它们招标书也会提到其想了解的特定问题：请仔细阅读他们的文档，确保你们最后回答了这些问题。

　　此外，与寻求应标的机构的员工形成融洽的关系通常也是很重要的，因为这么做能够帮助你们：理解他们真正的优先选项;了解到谁会推荐获胜者，同时了解到他们优先考虑的选项;发现你们应该了解的但没有明确写在招标书里的重要信息。

　　和上文所说的一样，这里要实现一些非财务性的目标。我们可以在商业计划书文档的开端简明地提出这些问题。

　　对商业计划书的作者来说，他们的困难在于要在流畅地讲述故事的同时清晰地完善上述要点。解决该问题的技巧是，以你所理解的描写故事的方式去撰写商业计划书，最后对照简报中的要点或是你在任何沟通中获得的关键点进行检查。请仔细考虑自己是否可以补充招标书中未尽的要点，这样你就能将自己的反馈文档做的与众不同。

　　感观科技点评：用商业计划书投标，需要做到3件事。第一、要找出潜在的业务合作伙伴想要的究竟是什么?第二、你写的商业计划书里必须聚集于这些需求。第三、把无关紧要的那部分内容剔出去。