商业计划书中编写营销计划时需要注意和解决的

　　风险投资者在评价一份商业计划书时，会非常关注营销计划这一部分。许多风险投资者认为估计创业公司成功的最重要标准是确定对产品与服务的市场需求和如何进行市场营销。一份清晰的市场营销计划能够增强风险投资者的投资决心。在这一部分需要关注以下关键问题。

　　(1)、将采用什么样的市场调研方式去获得市场信息?如何确定企业的目标市场和人群?

　　(2)、企业发展各阶段的销售计划和销售额目标是多少(预计)?

　　(3)、对每个目标市场和分销渠道，希望最终的产品与服务销售价格是多少(预计)?你使用什么样的标准得出这一最终销售价格的?在这种情况下利润率有多高(预计)?

　　(4)、企业计划从哪些客户群着手进入市场?打算如何把这个小小的立足点扩展成为一个规模很大的业务?

　　(5)、阐述你销售产品与服务的典型流程。在潜在客户中间，谁最终决定购买产品?

　　(6)、通过什么分销方法与目标客户进行接触?

　　(7)、你将利用什么方法使你的目标客户注意你的产品与服务?争取一个客户所需入的时间和资源成本是什么?

　　(8)、你希望以较低的价格迅速渗透市场，还是从一开始就争取较高的回报?请说明你做出这一决策的理由。

　　(9)、你将采取哪些类型的广告方式达到争取客户的目的?

　　(10)、如何维护长久的客户忠诚度?