商业计划书中需要介绍的行业之外其他影响企业

　　除了行业影响企业的发展以外，还有很多自然的或人为的因素影响企业的发展。在商业计划书中需要说明以下几个方面。

　　(1)、季节的影响

　　有些行业受季节影响很大，这些行业的企业在某些季节的销售额大于其他季节。在撰写企业的财务情况部分时，特别是企业的现金流动时，一定要考虑季节因素对企业销售情况的影响，尤其是对销售额和现金支出的影响。同时还一定要考虑购买材料的支出与销售产品回款之间的时间差。不同行业受季节的影响不同，如玩具。销售的旺季在一年之内有几个高峰，六一儿童节、元旦和春节是中国无意的销售旺季。欧美儿童的销售旺季则是在圣诞节之前的一个月。在准备这部分内容时最好详细地按照影响企业的各种季节列出表格进行分析。

　　(2)、国家政策法规对企业的影响

　　所有企业都或多或少地受到某些行政法规、执照、证明等的影响。有些企业特别受到政府行政法规的影响。政府机构包括从中央到地方的各个层次，在阐述政府政策法规对企业的影响时需要把政府的各个层次之间的相互关系都考虑到。在中国的环境下，国家政策和法规对企业的影响显得尤其重要。任何一个环节或任何一种关系都可能对中国企业的经营造成重大影响。除了政府的影响之外，许多利益团体也会直接或间接地影响企业的经营 。同一法规对不同的企业的影响可能截然不同。如环境保护的相关法律对我国的制药、化工、印染等类企业有不利影响，但却给环保类商品带来了商机。

　　(3)、科技的发展速度

　　科学技术可以影响产品制造方法和工艺、信息管理、财务管理、库存管理、与顾客的交流和其他许多方面等，技术进步所带来消费习惯、消费方式的改变，对企业现有技术或产品的命运而言有时甚至是致命的。在科学技术变化日新月异、一日千里的情况下，人们很难预测到未来5年到10年可以影响自己企业的所有的科学技术。在商业计划书中一定要写明科学技术对本企业的影响，以及说明本企业采取什么策略去应对科学技术的变化 ，是怎么利用科学技术提高企业经济效益服务的，等等。

　　此外，供应和销售渠道也是决定企业成败的因素。在撰写商业计划书时，要介绍企业的供应和销售渠道，以及它们之间的关联程度。