商业计划书附录经常包括的内容有哪些？

　　1、主要合同资料

　　这部分是附录的最主要内容。主要客户签订的大宗合同，对证明商业计划书的可信性特别有用。因为它向投资者表示，只要资金到位，你就可以马上获取收益存活下来，或显示你的产品与服务有巨大的市场。主要合同最容易刺激投资者的兴趣。

　　2、信誉证明

　　各种可以证明创业公司信誉的文章、信件、银行证明、客户证明，这些内容可让公司在风险投资者面前建立极大的信誉。这些材料可以在风险投资者面前显示公司有能力生产出好的产品与服务，有能力经营好公司创造出丰厚有实力、有良好信誉的公司。

　　3、图片资料

　　图片一般不放在商业计划书的正文部分，所以大部分图片都应该放在附录部分。图片一般包括新产品图片、经营地点规划图，重要的基础设施和生产设备图等。

　　4、分支机构列表

　　如果公司有一些分支机构，比如分店、分公司、分厂、办事处等，可以用列表的方式附在附录部分。

　　5、市场调查结果

　　如果在准备商业计划书时，创业者已经进行了大量的市场调查研究工作，可以把调查研究结果详细地列在附录部分，需要有数据和分析说明。

　　6、主要领导人履历

　　如果公司领导者或关键人物的经历对风险投资者特别有吸引力，可以把这些主要人物的履历附在附录部分。如果这些人物不是特别有吸引力的人物，则附录中可以略去。

　　在创业者简历撰写时，应该注意是否有如下问题.

　　(1)、过于冗长。简历不需要过长，专业人员需要展示其专业技能、学历、研究经历。如果是管理人员则最好展示其在最近10年所待过的公司和担任的职务，如果自身就有创业经历，那么会给风险投资者巨大的信心。

　　(2)、过于个性化。简历的语气、内容和形式通常是保守的，切莫哗众取宠，更不要提及太多的个人信息。

　　(3)、过于乏味。仅是一张列举你工作和求学经历的清单，更应该强调你在以前的任职期间学到守什么东西，所学知识和担任职务对创业公司有何帮助和支持。

　　(4)、前后脱节或漏洞百出。如果你声称自己有过营销软件的经历，却未能列出与之相应的职位，这就会让人生疑。如果你拼错了此前所在公司的名称，或把受聘日期搞错，那就会造成巨大的麻烦。

　　(5)、过于注重细节。除非是高科技人员想给人留下博学的印象，否则，太注重细节容易给人斤斤计较的印象。

　　7、技术信息

　　如果创业公司开发和使用了新的技术，而风险投资者又对这些新技术非常陌生，或不较熟悉这个领域的知识，那么就需要在附录部分提供有关这些技术的详细资料，有时还需要提供图低供风险投资团队认证。当然，必须在不泄露机密的情况下提供所有这些信息。

　　8、生产制造信息

　　如果创业公司属于制造业，须详细地描述整个生产过程，或用方框图表示生产过程和工艺流程。这些内容不宜占用正文的篇幅，因此都可以放在附录部分。

　　9、宣传资料

　　创业公司为了销售和宣传，往往印刷各种宣传品，如产品介绍、说明书、促销宣传书等。这些东西都不宜放在正文部分，如果你认为有必要让风险投资者更多地了解有关产品的信息，可以把这些放在附录部分。

　　10、工作时间表

　　有时公司为了显示对劳动力的使用情况，或公司生产管理的详细情况，特别是那些有两班或三班工作制的公司，可以在附录部分附上工作时间表或排班表。

　　11、平面布置

　　对于零售企业和制造业为了显示合理充分利用空间，提高生产率，单位面积产量，或单位面积销售额等，还可以附上设备安装平面图或货架摆放平面图。通过平面图展示设备或货架的合理布局，并且向风险投资者显示良好的管理能力。

　　12、相关数据的测算和解释

　　商业计划书中存在大量的数据和逻辑推导，在正文中不好把推导过程或预测过程说得那么详细，这时可以把相关数据是如何获取放在附录。例如市场容量是如何估算，市场销售量是如何预测等。

　　13、相关获奖或专利

　　目前许多创业公司都是高新技术企业，拥有自己的产品专利或获奖材料，这个时候也可以把这些证明文件放在附录中。

　　14、授权使用书

　　如果所使用产品不是创业团队自己研发，而是用他人的研究成果创业，如高校的科研成果和专利，那么就需要把专利和成果的授权使用书附在附件中。

　　15、政策文件

　　如果政府的发展计划对创业公司的发展有积极的影响，应该在附录中尽量附上有关各级政府的文件。如国务院五年的发展计划，所属行业部委的发展计划，或所在地区的发展计划等。这些文件很可能是影响公司将来发展的关键性文件。所以应该尽量附上对自己有利的各种与政府计划和法规有关的文件。

　　16、其他方面的信息

　　根据不同创业公司的商业计划书的具体情况，还可以在附录部分补充其他的一些信息和文件充实商业计划书的内容。至于应该加什么信息，完全要依据公司的具体情况，具体问题具体分析。对此，并没有一个固定的原则或模式，只要你认为有利于加强商业计划书信息和文件都可以增加进去。但是，无论补充什么内容都必须本着简明精炼的原则，不宜篇幅过长。