为什么说商业计划书是一个过程，而不是目的?

　　商业计划书的准备需要时间和精力，不可急于求成，花200个小时来撰写计划的初稿也不为过，花这个时间是值得的，不是因为它能保证你筹集到所需要的资金，而是这个过程能帮你回答一些关键问题，这些问题有助于认清本次商业机会的本质，有助于将其打造成更好的机遇。切记，商业计划书是实现目的路径，其本身不是目的。这份计划书一打印出来就已经过时了，就像作战计划一样，枪声一响以扣就要根据实际情况不断修改你的作战计划。

　　人们对商业计划书有个误解，认为它主要是用来筹钱的。尽管好的商业计划书确实能帮助筹集资金，但它的首要目的是帮助和创业者对他们看到的商业机会有更深入的认识。商业筹划能检测一个商业灵感的可行性。它是个动态的过程，就像玩拼图游戏一样。一开始动手填写时，你就能逐渐看清真实的画面了。商业筹划地过程，能让你慢慢地琢磨：这真的是个机会吗?许多准备创业者义无反顾的追逐一个机会，结果证明却根本不是个机会，花在商业计划书上的时间能为你节约无数金钱与时间，不愿意花时间老实认真地撰写计划书，你可能就是西谚中所谓的“追野天鹅”，徒劳无功。

　　例如，一个人每年挣10万美元，在商业计划上花了200个小时就等于时间上投资了1万美元(50美元/小时乘以200小时)，但是，如果让一个有缺陷的商业灵感匆匆付诸实施，可能会让他迅速损失几百万美元。大多数创业项目千辛万苦地筹集到一些资金，两年的投资就是20万美元，还不包括失去的机会成本、可能的员工工资及其他支出。所以帮自己个忙，把这些时间和金钱花在开业前的计划上。

　　商业计划过程不仅能帮创业者避免受害于一些不是机会的机会，还能将他们的初始愿意打造成更好的机会。商业过程包括提出关键问题并寻找答案，这个问与答的过程，其中包括和目标客户交谈不，计算他们的“痛苦”所在。与客户的这种交流，与值得依赖的顾问的交流，能帮助你更好的锁定客户更重要需求的特征。这些在启动前的工作能为创业者节省不小精力和金钱，否则他们还得在启动后花精力与金钱来改进产品。当然这不是说新创业企业不应该根据客户反馈调整产品，但商业计划过程能在启动前预测到某些东西，从而减少调整的需求与痛苦。

　　也许商业筹划最好的好处就是让创业者以最高效的方式向各个利益相关方阐述商业机会。有的商业计划书作背景，创业者可以展现其上涨潜力，吸引股权投资。在说服潜在员工放弃既有工作，跳槽到前途不明的新企业时，商业计划书可以提供有力的谁，它也是留住战略合作伙伴、关键客户、关键供货商的工具。简言之，商业计划书让创业者在面对股东问题时，能给出富有深度的答案，即使这些利益相关方并没有阅读过书面计划。完成有理有据、准备充分的商业计划，能让创业者在各类利益相关方眼中可信度大增。整个商业计划书过程让你磨砺自己的思维，磨砺自己的战略，从而正确的认识风险和回报 ，最终提高成功的概率。