商业计划书的摘要撰写技巧

　　风险投资者认为：“一个好的摘要能让大家了解这家新公司的吸引 力所在。希望在摘要里能看到关于公司长期期使命的明确论述，以及对人员、技术和市场的总体情况。”摘要涵盖了商业计划的要点，要求一目了然，以便投资者能在最短的时间内评审商业计划书做出判断。

　　商业计划书摘要一般包括以下内容：即公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产管理、公司管理、财务计划、风险控制 与退出方式等，撰写者可以根据需求增减内容。

　　在介绍创业公司时，首先，要说明创办新公司的思路，新思想的形成过程以及公司的目标和发展战略。其次，要求交代公司现状、过去的背景和企业的经营 范围，如果新设立公司，需要给出模拟的概况。最后，还要介绍一下创业者的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对公司的成长往往起到关键性的作用。

　　在摘要中，还必须回答下列核心问题：(1)、公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围;(2)、公司的主要产品和技术的内容; (3)、公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求; (4)、公司的合伙人、投资人是谁?(5)、公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响，公司的竞争优势是什么; (6)、给出公司的发展规划; (7)、公司的资金需求、财务信息和退出计划等。

　　摘要要尽量简明、生动，不需要进行详细 分析，多给结论式阐述。特别要详细说明公司的竞争优势以及获取成功的市场因素。如果创业者了解他所做的事业，摘要仅需要2页纸就足够了。如果创业不了解自己正在做什么，摘要可能需要撰写20页以上。

　　在撰写商业计划书摘要时，需要关注以下事项：

　　(1)、摘要部分一定要放在最后完成。

　　动笔撰写摘要之前，需要先完成整个商业计划书的主体内容。然后反复阅读几遍主体内容。提炼出整个商业计划书的主体内容，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请没听说过你们业务理念或者没有相关科技 背景的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们是否能马上被你的摘要所打动。如果不能，就需要重新考虑如何撰写，直到能马上打劫你身边的人为止。

　　(2)、摘要部分的撰写一定要有针对性。

　　在撰写摘要时，你要常常问自己“谁将会看到我们的商业计划”，不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景，他们看商业计划书的侧重点不同。银行等投资者通过对公司以前的成功业绩感兴趣，而投资公司则对新技术感兴趣。所以在撰写接要之前先要对风险投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。

　　(3)、撰写一定要文笔生动，开门见山，夺人眼球，可以立即抓住重点。

　　切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，风险投资者没有时间去琢磨你的摘要内容。

　　(4)、在摘要和正文写作全部完成之后，一定要检查语句是否通顺和错别字问题。

　　最好的方法是大声读出你的商业计划书，看看有没有语句逻辑问题和错别字，切忌在文章中出现这些低级错误。自己检查完之后，再去请别人检查，直到确切无误为止。记住，如果在商业计划书中出现语句和文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的创业者呢?你叫投资者如何信任你的商业计划书内容和创业团队。