商业计划书的作用

　　当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备商业计划。“凡事预则立，不预则废”。商业计划书可以从以下两个方面为你提供帮助。

　　1、是获得外部投资的敲门砖

　　大多数专业投资公司或者投资人审查评估申请项目的第一关是项目有关书。要顺利获得风险资本的投入，避免在形式审查 时就被 筛选出局，一份规范的商业计划书是必不可少的，这是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或者科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的。

　　美国一位著名风险投资商曾说过：“创业不邀人投资或加盟，如向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子热恋。双方各有打算，仅靠空头许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业企业来说，商业计划书的好坏，往往决定 了投资交易的成败。

　　投资商在与需要资金的管理人员接触中，为什么要企业首先喝豆浆一份商业计划书?为什么不能直接通过电话或者面谈?这是因为投资企业是一种十分严谨的许为，投资商通常都是在审阅商业计划书这后，觉得有必要进一步了解企业的情况时才会与企业人员风面。因为只有在了解了企业的产品、管理策略、市场预测等之后，投资商才知道这家企业是否符合他们的兴趣，从而决定是否有必要进一步商讨合作的可能性。而且投资商看过计划书后，面谈更有针对 性，避免浪费 时间。所以说商业计划书是融资的试金石，计划书写得好，企业有吸引 力，融资才会有希望。

　　2、更进一步认识项目，增加创业成功率

　　对初创的企业来说，提交商业计划书的重要性不仅仅体现在它是决定能否与风险投资商面谈的通行证，而且是创业企业对自己的再认识的过程。一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。这样，创业企业家就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业企业家自己。

　　一位投资商说：“如果你想踏踏实实做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些蚵能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己要崩溃了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事先控制 ，去掉一些不可行的项目。进一步完善可行的项目，增大创业成功率。

　　商业计划书对已建的创业企业来说，可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。